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服装培训:销售也需要技巧

发布日期:2020-09-01 12:52    点击:
很多做衣服的都成了卖衣服的,这也许是做衣服可以达到卖衣服的程度了,也有可能是觉得卖衣服得到的效益更简单、更明显吧。沈阳服装培训提醒大家在卖衣服的时候的一些常见的问题,希望同学们就算以后会选择销售服装,那样也有一个明确的目标。

沈阳服装培训

没有卖不出的衣服,只有卖不出衣服的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

顾客买的不仅是产品本身,顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。成交后,服务才刚刚开始!

1、货品之所以畅销,除了产品的设计或特点以外,关键还在于导购员对这些服装的信心及专业水平。

每一件服装都有适合它的顾客,每一件服装都出彩的搭配方式。因此,畅销的货品在某一程度而言,是适合于大部份顾客穿着的服装、是比较容易搭配的服装。

而平销、滞销的产品,是因为导购的信心和专业水平不够,没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。

2、“没有卖不出去的服装,只有卖不出去衣服的人”!

而实现产品的真正购买,关键要解决的是顾客的心灵空间,深入了解我们的货品,把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。

只有我们认可产品后,顾客才能认识这件适合自己的产品。对产品的了解,就在于学习,学习再学习,坚持,坚持再坚持。

3、没有不好的款式,只有不好的搭配。

多去钻研这些款式的搭配,对应平销的产品,尽量让畅销产品带动平销产品,即:选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。这样一来,平销产品也会变成畅销。

4、一些款式新颖的服装销路不畅,一个重要的因素的,就是顾客和需求都没有像服装那般可以迅速更新换代,马上接受。

顾客产生了思维定势、甚至是穿着习惯,同时担心购买这些新颖的服装会给自己的形象带来不确定的伤害和风险,因此很难接受。

这点就需要我们的导购来引导顾客,品牌服装的时尚不是赶潮流,最重要还是品味,设计上提倡注重细节决定时尚、内敛质感,让顾客穿得时尚、整齐、和谐,然后轻松快乐。
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